Après ma note "Retour XP posts LinkedIn et mes canaux d'acquisition de mission Freelance", voici ma seconde note bilan de ma première année d'activité Freelance.

En 2022, ma dernière année complète en CDI qui me sert de référence, j'ai travaillé 219 jours. Cette année-là, 6 jours fériés sur 10 sont tombés en semaine et j'ai pris en tout 35 jours de congé.

Pour ma première année de Freelance, du 1er juillet 2024 au 30 juin 2025 :

• J'ai travaillé l'équivalent de 206 journées complètes :
  • J'ai facturé 168 jours de prestation
  • À cela s'ajoute 39 journées complètes non facturées. Il s'agit soit de prestations supplémentaires que je n'ai pas facturées, soit du temps consacré à la prospection et aux échanges avec des prospects.
• 266 jours où j'ai travaillé plus de 30min
• 288 jours où j'ai travaillé au moins 1min
• 59 jours de vacances officielles, dont 18 qui sont tombés en weekend, donc j'ai posé l'équivalent de 41 jours de congés. Pendant ces 59 jours, j'ai au moins travaillé 18 jours durant plus de 30 minutes.

Si je fais le bilan, pour ma première année, j'ai travaillé 13 jours de moins que ma dernière année en CDI, pour un chiffre d'affaires qui correspond approximativement à un CDI à 75 K€ brut par an.

J'ai prévu de publier quelques notes de bilan de ma première année d'activité Freelance. Voici la première, une note d'analyse de mes canaux d'acquisition de missions.

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Il y a environ un an, fin septembre 2024, j'ai publié 3 posts sur LinkedIn dans le but de faire connaître ma nouvelle activité Freelance :

Premier message :

Second message :

Troisième message :

Bien que ces messages aient généré 78 réactions, 23 reposts et 7163 impressions cumulées, ils ne m'ont apporté aucune mission directe.

Cependant, j'ai observé qu'ils ont efficacement informé l'ensemble de mon réseau professionnel de ma nouvelle activité.

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Malgré cet échec sur ce canal d'acquisition, j'ai tout de même facturé 168 jours de prestation sur une période de 12 mois, du 1er juillet 2024 (jour du dépôt légal de ma micro-entreprise) au 30 juin 2025, en utilisant d'autres approches d'acquisition client.

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Voici la répartition de ces 168 jours selon le canal d'acquisition :

• Mon réseau direct, des anciens collègues très proches : 3 clients pour un total de 98 jours
• Des candidatures spontanées : 2 clients pour un total de 50 jours
• Recommandation indirecte d'un client qui n'était pas dans mon cercle de connaissance avant d'avoir travaillé avec lui : 1 client pour un total de 20 jours

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Je n'ai reçu aucune proposition de mission sur Malt, pas même un message. Mon taux journalier de 700 € est peut-être trop élevé, ou alors c'est un problème de positionnement de profil. Je dois reconnaitre que je n'ai fait aucun effort à améliorer mon profil Malt depuis ma dernière phase d'optimisation présentée dans cette note du 25 septembre 2024.

Je n'ai répondu à aucune annonce de mission.

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J'ai fait seulement deux candidatures spontanées et toutes les deux ont abouti.

Pour la première, j'ai ciblé un service que j'apprécie beaucoup et dont je suis client depuis presque 10 ans. J'avais repéré par leurs posts qu'ils avaient peut-être un budget pour des missions de développement.

Pour la seconde, j'ai visé un collectif que j'avais identifié il y a plus de 10 ans et pour lequel j'avais toujours eu envie de travailler.

Dans les deux cas, mes messages étaient parfaitement sincères, très éloignés des modèles de lettres de motivation qu'on trouve en ligne. J'avais fait mes recherches sur ces organisations et j'ai soigneusement détaillé mes motivations ainsi que les compétences que je pouvais leur apporter.

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En repensant à ma stratégie d'acquisition de missions Freelance, je constate qu'elle ressemble étonnamment à ma façon d'obtenir mes CDI durant ma carrière :

• J'ai répondu à une annonce d'emploi
• J'ai répondu à une annonce d'emploi (Jobboard : Lolix)
• Une amie proche m'a contacté pour une mission
• Un ami proche m'a contacté pour un emploi
• Une amie proche m'a contactée pour un emploi
• J'ai ciblé une organisation en contactant une connaissance d'une communauté
• J'ai lancé une bouteille à la mer à une connaissance d'une communauté
• J'ai eu une proposition autour d'une bière alors que je n'avais rien prévu
• J'ai lancé une bouteille à la mer à une connaissance d'une communauté